Ar kada nors nustatę maksimalią paspaudimo kainą pagal raktinius žodžius pagalvojote – ar tikrai tai geriausias įmanomas pasiūlymas? Aptarsime tris išmanias „Google Ads“ galimybes, kurios gali padėti atrasti balansą tarp mažiausios kainos už paspaudimą ir didžiausio konversijų skaičiaus. Įvaldę šias galimybes galėsite optimizuoti kampanijas taip, kad jos kainuotų mažiau, o rezultatai būtų geresni.
Strategija Nr. 1 – kaip prognozės padeda iš anksto įvertinti CPA?
„Google Keyword Planner“ daugelis naudoja tik raktiniams žodžiams ir jų kainoms tikrinti, tačiau jis turi dar vieną itin naudingą funkciją – galimybę modeliuoti, kiek kainuos vieno kliento pritraukimas ir kiek konversijų galite tikėtis gauti. Šios prognozės remiasi jūsų paskyros istorija, todėl jos leidžia realistiškai suplanuoti biudžetą. Užuot rinkęsi pagal paspaudimo kainą ar parodymų skaičių – galite iš karto pamatyti kokią konversijų apimtį ir už kokią CPA kainą būtų įmanoma pasiekti. Taip atrandami raktiniai žodžiai, kurie ne tik populiarūs, bet ir ekonomiškai naudingi. Procesas paprastas:
- Prisijunkite prie „Google Ads“.
- Atsidarykite „Keyword Planner“.
- Pasirinkite galimybę prognozuoti raktinių žodžių srautą.
- Įvedę raktinius žodžius – matysite dienos prognozes, o įrankis leis reguliuoti siūlomą kainą ir biudžetą.
- Grafikuose iškart atsispindės, kada pasiekiama ta riba, kai didesnis pasiūlymas už paspaudimą nebeneša proporcingos naudos.
Tarkime, už paspaudimą mokant 2,50 € – sistema prognozuoja 7–8 paspaudimus per dieną ir CPA nuo 186 iki 277 €. Pakėlus įkainį iki 5 € – CPA gali išaugti iki 329–402 €, o papildomai gautumėte vos kelis paspaudimus. Tokia analizė leidžia gerokai tiksliau nuspręsti, kur investuoti, o kur kainos didinti neverta.
Strategija Nr. 2 – pažink savo konkurentus
Senovės strategas Sun Tzu yra pasakęs: „Pažink save bei savo priešą ir laimėsi visus mūšius. Pažink tik save – už kiekvieną pergalę sumokėsi pralaimėjimu. Nežinok nei savęs, nei priešo – pralaimėsi kiekvieną kartą.“ Ši taisyklė puikiai galioja ir „Google Ads“ reklamai. Vien žinoti kaip veikia tavo kampanija – neužtenka. Didžiausią pranašumą įgyja tie, kurie supranta ir savo konkurentų veiksmus. Vienas efektyviausių būdų tai padaryti – pasinaudoti „Google Auction Insights“. Šis įrankis parodo, kas dar konkuruoja dėl tavo pasirinktų raktinių žodžių, kiek kartų tavo reklamos rodomos, kiek dažnai konkurentų skelbimai atsiduria aukščiau už tavo, ir dar daugiau... Norint pamatyti šiuos duomenis:
- Prisijunk prie „Google Ads“.
- Pasirink kampaniją.
- Virš skelbimų grupių spausk „Details“ ir pasirink „All“ skiltyje „Auction Insights“.
- Atsidariusiame lange matysi parodymų dalį, vidutinę poziciją, persidengimo rodiklį, pirmumo procentą, puslapio viršaus pasiekimo dažnį ir „out-ranking“ statistiką.
- Duomenis galima rikiuoti, kad lengviau pamatytum – kur esi stipresnis ar silpnesnis už konkurentus.
Pasirinkus konkrečią skelbimų grupę ar raktinį žodį gali pamatyti detalesnį palyginimą. Tai leidžia tiksliai suprasti, kurioje vietoje prarandi galimybes. Ką su tuo daryti? Dažniausiai reklamuotojai nusprendžia kelti kainos pasiūlymus, kad pagerintų skelbimų poziciją. Jei jau esi aukščiausioje vietoje, bet neturi pakankamai parodymų, gali tekti didinti dienos biudžetą, kad reklamos rodytųsi ilgiau. Sprendimai priklauso nuo tavo tikslų. Pelningiausiems raktiniams žodžiams apsimoka siekti maksimalios parodymų dalies. O kai kuriais atvejais galima apsiriboti aukšta pozicija, bet riboti reklamos laiką, kad optimizuotum išlaidas. Dar daugiau įžvalgų suteikia konkurencinės analizės įrankiai (tokie kaip „iSpionage“). Jie atskleidžia –kokius raktinius žodžius perka konkurentai, kokį reklamos tekstą naudoja ir į kokius puslapius nukreipia srautą. Tokios žinios leidžia ne tik „pažinti priešą“, bet ir pritaikyti savo strategiją: atrasti naujus raktinius žodžius, patobulinti skelbimų tekstus ar pateikti klientams patrauklesnį pasiūlymą.
Strategija Nr. 3 – „Bid Simulator“ įrankio galimybės
Tarp efektyviausių „Google Ads“ funkcijų verta išskirti „Bid Simulator“. Tai priemonė, kuri padeda aiškiai įvertinti – kaip pasiūlymo (bid) pakeitimai galėtų paveikti kampanijos rezultatus. Norint juo pasinaudoti, reikia:
- Atsidaryti raktinių žodžių sąrašą pasirinktoje skelbimų grupėje.
- Paspausti „Columns“.
- Tada „Customize Columns“.
- Ir viduryje sąrašo surasti „Bid simulator“.
- Pridėjus atitinkamus stulpelius galima pamatyti – kiek paspaudimų gautumėte sumažinę kainos pasiūlymą 50 %, kiek – padidinę 50 % ar net kelis kartus, taip pat įvertinti, kokį rezultatą duotų rodymas puslapio viršuje.
Pavyzdžiui, padidinus pasiūlymą 50 % – paspaudimų skaičius galėtų augti 7, o padidinus 300 % – net 28. Tuo tarpu sumažinus 50 % – galima netekti apie 12 paspaudimų. Turint sukauptą konversijų istoriją – šie skaičiai tampa itin vertingi. Juk jie padeda nuspręsti – kiek verta investuoti, kad papildomas biudžetas atsipirktų. Tikslingai pasirinkta kainos pasiūlymo strategija taip pat padeda išlaikyti aukštą investicijų grąžą ir neužkelti išlaidų be reikalo. Naudojant tokius įrankius ir sistemos galimybes kaip „Bid Simulator“, „CPA prognozės“ ar konkurencinės analizės duomenys – galima efektyviai optimizuoti kampanijas, kurios padės Jums pasiekti daugiau.